如何策划病毒营销活动

病毒营销概念

病毒式营销是什么？病毒营销（Viral Marketing），又称病毒式营销，是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播或散播过程，让营销信息像病毒一样传播和扩散，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销是一种很常见的网络营销方法，常用于网站推广、H5/微信小程序推广、品牌营销推广、营销活动策划、活动宣发文案策划等场景。

▲病毒式营销活动策划——红色演讲拉票

如何策划病毒营销活动

一般活动策划的过程是活动策划师通过项目前期考察，了解市场趋势、客户需求，挖掘可用创意点，然后制作活动策划方案（包括筹备和执行内容等）。策划病毒营销活动在一般的活动策划流程基础上，要着重注意以下几点，即病毒式营销活动特点、关键点、传播形式、驱动力，把握利用好这四点，营销效果事半功倍。

病毒营销活动关键点

病毒营销活动关键是巧做“病原体”、巧发“病原体”，即找到既能迎合消费者口味，又能将品宣植入并成为消费者所接受的营销引爆点。为此，就需要营销活动策划者在“提供有价值的产品、服务或信息”“打动用户或潜在消费者使其主动积极传播”这些点上多下功夫。此外，监测“病原体”传播数据也很重要。因此，“病原体”上要嵌入代码或网址，通过数据分析“病原体”的传播效果，从而进行调整，并为下次营销活动提供宝贵经验。

▲“华为杯”中国研究生创芯大赛序厅设置的“育芯 创芯 选芯 ”主题美陈引来众多活动参加者的拍照分享

病毒式营销活动特点

病毒式营销活动是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销活动信息像病毒一样传播和扩散，继而被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其它营销方式的特点，即有吸引力的病原体 （被称为营销界成为“无成本”的推广信息载体）、几何倍数的传播速度（非均衡，通过类人际传播和群体传播多点散发）、高效率的接收（自发积极传播，接收渠道私人化，增强了传播效果）、更新速度快（传播过程呈S形曲线，可在传播衰减前将传播力转化为购买力，以达到最佳的活动销售效果）。

病毒式营销活动传播形式

病毒式营销活动的传播形式主要是通过线下口口传播或网络散播。

病毒式营销活动的传播驱动力

1.心理因素。逐利、炫耀、好奇、寻求尊重认可、向往理想状态、衣食住行的本能、懒惰、稀缺、害怕失去、欣赏美、唤起需求冲动、信任信仰、健康、老人怕死、小孩怕笨、女人爱美、男人要面子、信息分享、互惠互利、关爱他人、情感共鸣、同情、弘扬社会道德、权威、博弈等心理因素是营销活动病毒式传播的驱动力。

2.内容因素。营销活动内容（即“病原体”内容）在策划上应注意富于创意、形式新颖、内容反常大胆、互动性强、有趣生动、温暖公益、有价值。

病毒营销活动经典案例分享

案例一：2022年杭州高新区（滨江）微型党课暨“共同富裕青年说”红色主题活动策划的云会场首页除了放置宣导视频外，把入围决赛的各位选手名字和讲演主题以滑动时间轴的形式加以呈现，引起了活动参赛者的强烈情感认同，激发了大家分享信息的积极性。②线上会议采用的云会场使用便捷、传播分享效率高。

总结：分析营销活动参加者及潜在消费者的心理因素，迎合受众心理去策划活动流程及物料，更容易引起病毒式传播。

▲“共同富裕青年说”宣讲比赛云会场截图

案例二：杭州国际重创大会活动策划制作的会议日程喷绘美陈是一个传播亮点。其在设计上运用了时下流行的渐变色、太空星球，以及品牌LOGO元素，新颖、美观。在内容上，清晰的排布了会议启动仪式、论坛的有关主办单位、承办单位、时间、活动议程等有价值的活动要素内容，可读性强。更是增加了“照片直播通道”二维码元素，很容易引发观众的扫码观看及网络分享传播。

总结：设计精美、新颖的内容往往容易引起大众关注，重要信息、重要资源（如图片、影像、表格、PPT）、干货信息等“病原体”容易引起病毒式传播。

▲杭州国际重创大会日程创意喷绘

写在最后

病毒式营销活动是指通过策划各种主题的活动，鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。其中，活动页面、活动小程序、互动小游戏、活动直播间、云会场、云相册等是推广信息的载体，也是客流转化的平台。大会活动官网、微信小程序/H5页面、活动云会场等的策划、搭建，是病毒营销活动的重要工作内容，直接影响着营销效果。